Time: 2014-05-27 09:43:55
管道局中东地区公司:搭建平台 共拓全产业链市场
“发挥产业链优势,凝聚拓市场合力”系列报道之一
搭建平台 共拓全产业链市场
——管道局中东地区公司凝聚管道产业链实力综述
编者按:管道局中东地区公司以“战略市场,高端市场,规模市场,效益市场”为市场定位,在实施发展战略过程中,注重合作,指导和协调各工程项目部及局属参建单位稳步开发市场,有序推进项目,带动了从设计、采办、主体施工,到通信、自动化、投产试运、维抢修、穿越、机械产品制造、防腐等更多管道产业链中的业务顺利进入中东市场。
今年,中东地区公司的第一件实事就是努力给管道局各单位搭建一个更加良好的合作和推介平台,让各单位登台“做广告”,宣传自己的优势,倡导大家在项目实施中共举CPP一面大旗,勇担责任,精诚合作,不断凝聚合力,快速汇聚成共同开拓中东地区国际市场的中坚力量。这样的做法,真正体现出管道局海外市场管理团队的大局观念、走大市场之路的大气、合作共赢的理念。
近日,记者深入各项目一线,了解管道局进入中东地区市场各单位目前项目实施状况及近期的工作重点,感受着中东地区公司市场开发的合力、凝聚力。
随着中东地区公司市场开发工作的不断推进,管道建设与技术服务的全产业链越来越频繁地被提及,管道局副总工程师、中东地区公司总经理薛枫曾强调:在竞争激烈的市场拓展中,我们只有通过合作,充分发挥管道产业各专业优势,实现强强联合,快速提升综合竞争实力,才能达到双赢甚至多赢的目的。他还在今年公司工作会议上,将管道局各相关二级单位代表请到台前,让他们即兴“做广告”,推业务,介绍自己的特色品牌和实力优势,亮出各自的看家本领,目的就是要在中东地区搭建一个良好的合作平台,共同开拓全产业链市场,共谋可持续发展之路。
链接:管道产业链之介入
今天,当你走进中国管道博物馆,来到中东地区公司展板前,你就会为这里所记载的一项又一项业绩而骄傲:
2011年6月,伊拉克的战火硝烟还未散尽,美军坦克、战机还在频繁执勤的过程中,管道二公司克服种种困难,仅用83天就提前完成了艾哈代布200公里管道主体焊接施工任务,创造了伊拉克油气管道建设的“中国速度”。
2012年4月13日,马季努恩外输项目阿拉伯河等3条河流穿越成功,填补了伊拉克首次实施定向钻穿越河流的技术空白,打响了CPP在伊拉克的“中国穿越”品牌。
2012年9月,打火开焊的巴德拉油田原油集输管道项目是管道局在海外承揽的第一个油田地面综合工程EPC项目。
2012年10月,管道应急抢险中心连续施工18天,完成了伊拉克首个最大的在役管道开孔工程——替代战略管道1号泵站带压开孔连头项目,打破了西方石油公司在伊高端技术服务领域的垄断,创造了伊拉克油气建设史上的“中国奇迹”。
2013年8月,管道局承建的在伊首个油井注水管道开工,实现了业务领域的突破,扩大了管道局在伊拉克的市场范围。
中东地区公司成立伊始,就定位“战略市场,高端市场,规模市场,效益市场”,要走一条合作多赢的发展之路。因此,公司在起步阶段就力推管道产业链中的更多业务介入中东地区,为后续市场奠定了坚实的基础。
点击:管道产业链之合作
点击中东地区公司的月报、周报表,就能看出每一项工程进度、每一条数据曲线的背后都写着“合作”两个字。比如:目前工程量最大的哈法亚米桑项目是由管道设计院、物装公司、二公司、五公司、穿越公司、投运公司、通信公司、龙慧公司、防腐公司、机械公司等单位共同承担的项目。其实,每个项目都是如此,每位项目经理都清楚地认识到,在项目实施过程中,协调产业链各专业实现互动、互助、互补,有一个良好的、诚恳的合作尤为重要。
采访中,管道局多位项目经理曾给记者描述过这样一个类似的细节:工程开工后或者到了提速阶段,遇到人员、设备力量不足、营房设施不够时,只要向其他项目部提出来,其他项目部马上就协调组织、帮助调迁,有时派出的甚至是整编制的标准机组,这就是合作。有的部室长说一项合同从项目跟踪开始,就联合多专业人员共同研究招投标细则和条款,分工到各部门共同支持工作,这也是合作。至于EPC项目各个环节的有机衔接,其实更是合作。经过中东地区公司短短3年时间的指导和协调,不但各工程项目得到有序推进,均取得了较好成绩,还带动了从设计、采办、主体施工,到通信、自动化、投产试运、维抢修、定向钻穿越、机械产品制造、防腐等管道产业链中的业务,顺利进入中东市场。
除了设计、施工、技术服务等产业链,管道产品也在中东市场颇受青睐。防腐公司生产的防腐涂料、防腐补口带分别在哈法亚输气管道、马季努恩外输项目定向钻工程规模应用,获得了良好的效益。伊拉克各项目、阿布扎比管道工程使用的大量弯管、弯头、管件等均由机械公司生产,材质、生产工艺、质量及驻厂监造等均得到国际公司认可。此外,管道科新公司生产的管道减阻剂产品在伊朗、阿联酋、伊拉克等国家的运营管道中均有应用,经过几年的实际效果跟踪,该产品被业主誉为“提高管道运力、减少运营成本、消除安全隐患的‘管道伴侣’”,在属地化项目、中海油管道工程中颇有市场。
管道产业链各专业的不断壮大,也进一步扩大了中东地区公司的市场范围。
分析:管道产业链之优势
中东地区市场对于管道局乃至更多的国际石油公司来说,尚是一个新近打开的门户,涉足之初,比拼的是综合实力,是长期积累的竞争实力。也就是说,在这个市场,如果企业的业务能做到“人无我有,人有我多,人多我强,人强我精”,那么,企业就能站得住脚,扎得下根。
中东地区公司从成立以来,就注重多元发展,凝聚管道局全产业链业务的优势,努力创建一个良好的拓展市场平台,大力开发“高端市场、高效市场、战略市场和新兴市场”。经过3年多的磨砺,管道产业链的优势已经初步显现:壳牌马季努恩外输气管道FCP项目全线设计工程中标,彰显了管道设计能力;鲁迈拉4项带压热开孔注水管道对接工程的成功实施,打响了管道维抢修品牌;哈法亚一期项目竣工投产,是管道投运保驾业务实力的具体体现;哈法亚外输管道项目实施,完整地检验了大口径长输管道施工能力;龙慧公司在伊拉克各项目安装运行GEXL项目仪表和SCADA系统,将中国管道IT技术应用在了中东市场;有着“管道制造”的系列产品入市,拓宽了中东地区公司的市场开发范围;公司近日获得了艾哈代布项目定向钻穿越工程授标函,管道穿越将三穿底格里斯河……这一项项令人瞩目的成绩,都已成为中东地区公司开拓新市场的名片。
前瞻:管道产业链之市场
纵观中东地区公司目前的市场结构,可以看出几个多元化特点:一是业主结构多元化,即有中石油内部市场,又有壳牌、BP等国际知名石油公司掌控的市场,同时还有伊拉克本土化市场。尽管每一个市场的操作、运行、业主需求都不尽相同,但给我们提供了无限的发展空间。二是业务领域多元化,以伊拉克为例,经过短短3年时间的运作,主营业务已经由单一的长输油气管道拓展到储罐、封堵开孔、油田地面设施建设、注水管道、投产运行、高压电力、油气储运设施建设各项业务,由工程建设主营业务领域延伸到技术服务业务领域。三是管理模式多元化,业主多元、业务多元决定了商业模式、管理模式的多元化,只有选择适当的模式,才能满足不同业主、不同业务的差异化需求,实现共赢发展。
尤其是今年以来,伊拉克油气设施建设进入高峰期,伊朗、沙特、阿联酋等新项目相继启动,市场深度不断延伸、业务领域不断扩大,致使中东地区的市场开发与竞争更为激烈,同时也给管道产业链提供了更多的机遇。首先是市场开发步伐较快的中石油项目区块,管道全产业链优势全力保障市场开发;其次是许多稳占市场的国际石油公司一面加快油田设施建设的节奏,一面着手投产运营的准备工作,这无疑给我们打开了更加广阔的合作空间,只要提前调整产业布局,等其一旦进入相应阶段,就能在较短时期内提供他们在保障安全运营、技术服务、维抢修以及增产改造等方面的所有需求;再次是随着伊拉克战后重建工作的不断加快,属地化工程建设项目呈现多样化特点,更多的油气设施建设以外的市场逐步启动、放开,为像CPP这样综合性承包商创造了良好的机遇。
因此,中东地区公司按照管道局、国际事业部对市场拓展的要求,坚持以管道工程为核心、高端业务为重点、施工能力为基础,促使产业链各项业务进入中东市场,以伊拉克项目为依托,力争突破LPG管道、油田注水管道等新领域市场,同时,不断辐射周边,密切跟踪阿联酋、沙特等国家潜在项目,在市场开发过程中实施储运建设一体化、施工服务一体化、国际国内一体化、陆上海洋一体化的产业发展思路,保持中东市场份额的长期稳定增长,更加提升和彰显管道局在这一地区市场的竞争实力与优势。